营销角度说说珀莱雅和欧莱雅的区别!

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如果你是化妆品小白,那么一说到珀莱雅和欧莱雅,肯定是傻傻分不清,他们是不是双胞胎啊,答案肯定不是。欧莱雅集团是法国的化妆品公司,创办于1907年,珀莱雅是国产的品牌,创办于2003年,所以论时间顺序,欧莱雅是最早的,至于为什么名字这么雷同,这和市场营销是有关系的。

营销角度说说珀莱雅和欧莱雅的区别!

说到这个,不得不提珀莱雅CEO方玉友这个人的经历,早年的时候方玉友是做品牌代理的,比如大宝sod蜜,刚开始做的是风生水起,但是随着国外化妆品品牌的介入,导致国内有名的化妆品公司被吞并的吞并,被干掉的干掉,这也让方玉友很是头疼,手里没多少货可以代理了,这可咋整。于是他在2003年自创品牌自产自销,为了迅速上位,他在品牌名称上想了点妙招,采取借力打法,取欧莱雅的“雅”和日本资生堂旗下的欧珀莱的“珀莱”,组成了珀莱雅这个名字。

这样就能接着欧莱雅的名号来快速占据市场,这在营销学的角度来说,就是一种借力打力的玩法,事实证明这个方法简单又粗暴。当然了,这也跟他早年长时间在化妆品零售行业攒下的经验也有很大的关系,早年积累了大量的人脉和庞大的销售网络,所以新品牌的产品能够很快的流向全国。

营销角度说说珀莱雅和欧莱雅的区别!

不过凡事必有不好的一面,这种借力打力的玩法也有风险,那就是会构成商标的侵权,珀莱雅也不例外,在2006年的时候,由于之前借用过日本资生堂旗下知名品牌——欧珀莱里面的内容,所以对这个注册商标专用权,构成不正当竞争,珀莱雅于当年底被山东省法院判赔对方25万元经济补偿,并停止侵权。但是总体来看,这些钱对于大集团来说,就是挠痒痒,这个买卖还是可以做的。

这一商业模式在其他行业也是屡见不鲜的,比如高端珠宝领域,还出现了很多同类型的品牌,比如周六福、周大发、周大福、周生生,周大生等名称相似的黄金产品品牌就令人难以分辨,甚至有人还一度以为他们是一家的,这其中究竟哪个才是鼻祖前辈呢?其实最早的是周大福,是周至元在1929年建立的,因为当时新中国还没成立,国内战乱,所以起这个名字有大富大贵的寓意。后面的周六福,周大生等品牌都是在后期建立的,而且有的创办人也不姓周,都是借力打力的模式。

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