外贸SEO优化

  今天给大家说说电商网站外贸SEO中的推广部分,很多企业或者电商从业人员或多或少存在着渠道的疑惑,整天找渠道推广,找一份好的推广方案,我研究了下麦包包的,大家可以参考下:麦包包在意大利水城威尼斯成立了中国首家“欧洲麦包包时尚研究中心”,并在浙江嘉兴自建箱包生产基地,完全实现研发到制造,再到用户间垂直消费。通过对品牌的培育和对箱包产业链的深度挖掘,麦包包正在积极地推动着中国的箱包市场理性化及规范化发展,并真正为用户创造时尚价值。

  一、市场分析

  1.麦包包的市场机会分析

  第一,中国网上零售市场的规模迅速扩大。

  中国的网购市场发展十分迅速,麦包包作为一家外贸出口转网络内销的公司,利用这一有利市场机会能够促进销售业务的增加和公司的进一步发展。

  第二,消费者对箱包皮具类商品的消费需求持续增加。

  当前,越来越多的消费者更换箱包是因为旧的款式已经过时,而不是箱包本身的损坏。因此,只要时尚的方向发生改变,箱包的样式和款式不断推陈出新,就会有大量追求时尚的消费者会购买新款产品。

  2.麦包包资源分析

【细说外贸推广】箱包外贸SEO网站电商网络推广解决方案(麦包包)

  麦包包的资源优势主要体现在四个方面:

  第一,自有品牌的产品优势。产品是商业的核心,麦包包旗下拥有若干自主知识产权的品牌,花样款式也较多,吸引了不同群体类型的消费者。麦包包组建了自己的设计团队,设计了不同风格的箱包品牌,再经过摄影师拍照、网站模特演绎,很好的展现了产品的特质。

  第二,多元销售渠道和营销渠道。麦包包既有独立B2C网站,又借力淘宝网等电子商务平台开设B2C、C2C网络店铺,同时还有代销实体店,这种多元化的渠道销售策略帮助麦包包吸引更多的顾客,有利于其市场份额的扩大。

  第三,垂直一体化的产品供应链。麦包包反向整合生产和供应链,提高了企业的核心竞争力。目前,麦包包已形成了从产品设计、生产到销售的箱包直销垂直产业链,这有利于其控制成本、积累人力资本、形成品牌效应。

  第四,采用了M2C系统(工厂到终端)的供应链管理模式。这是一套基于网络订单驱动生产与管理所形成的供应链管理模式,它将销售信息、库存信息、生产信息、成本信息等与客户分享,通过订单驱动程序,将信息自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上。通过手持终端,工作人员就可了解到消费者对自己环节的要求,并据此完成任务。这套管理系统的核心价值就是“快速反应”。

  3.麦包包的品牌优势

  (1)性价比高

  (2)样式多,格兰菲迪陈列了23个不同种类的包包,而dudu则陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。

  (3)多品牌,麦包包陈列除了五十个箱包类品牌,其中包括女包品牌27种,男包品牌8种以及休闲数码旅行品牌15种。

  二、麦包包的营销策略

  用品质诠释经典,用时尚汇聚潮流。凭借卓越的经营理念,有效的品牌培育以及独特的供应链管理模式,麦包包已实现为全球客户提供从箱包设计、生产加工、品牌推广、在线消售以及进出口贸易的一条龙服务,并已发展成为中国领先的在线箱包直销网站。麦包包旗下拥有多个品牌,分别针对不同的目标人群。未来的麦包包将走自有多品牌的大品牌战略。

  第一、营销理念(提供给消费者什么便利)

  提供体验度最佳的箱包消费过程麦包包中国最大的时尚箱包在线商城,为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。

  第二、麦包包的市场定位

  1.麦包包的产品定位

  目前麦包包有18个自主品牌,根据不同群体进行风格定位。例如,“飞扬空间”的客户群定位为16~26岁的小女生,突出“可爱”元素;“浪美”则显得大牌一点,格调上会效仿一些国际名牌;“卡唐”走韩版路线,以“中性”为主要风格,消费者为18~28岁;“阿尔法”则崇尚经典风格,主打32~42岁的女性。

  2.麦包包的定位策略

  麦包包的定位策略有色彩定位,市场定位,服务定位

  第三、消费者定位

  1、价格定位

  低端消费:主打三百元以下产品

  中端消费:300~599

  高端消费:600以上的产品

  2、消费需求定位

  Dudu:追求实用、舒适、自然最高境界的时尚消费群体。年龄层次在20岁到50岁之间

  浪美:小资生活的品味象征,举手投足便是时尚与气质的彰显

  飞扬空间:国内情侣箱包的首例。上班、约会、聚会、疯狂、放松。

  三、具体的营销策略

  1、事件营销

  通过对麦包包以往各个重大事件的描写,在微博、帖子、博客等上面发帖吸引大家关注它了解它。例如:百度贴吧搜索麦包包的时候就会有好多帖子,然后里面有关于麦包包网站内部人员利用马甲来引导读者回帖的方向,还有麦包包自己的博客官方网站有特别的区块为重大事件所进行的描述。

  2、SNS营销

  即社会性网络服务,在校内、人人发写有价值的软文,让更多年轻人关注了解麦包包。

  3、电子邮件推广方法

  邮件推广是很多品牌容易选择的推广方式,这种方式简单便宜,而且更容易为消费者接受。从麦包包4周年的祝福语留言中,我们可以了解到很多消费者是从邮件推广中接触到麦包包,而且认同麦包包。

  4、亲友推荐

  看到同事在麦包包购买了一个包包非常喜欢于是也购买了一个,之后就喜欢上,或者是给家人朋友购买了一个,亲人非常喜欢,于是很容易洗成了二次购买甚至多次购买。

  5、互联网视频营销方法

  在互联网上投放视频广告,也是各个电子商务平台的销售推广方式之一。相对于电视广告他更便宜更方便简捷。这类广告可以使短短的十几秒也可以是几分钟,制作简单,可以说是销售推广的首选方式。

  6、体验式推广

  就是关注消费者的感受,强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪;以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式,取得消费者的认同感。说简单一点就是在与消费者的互动中完成推广。从一定程度上说,消费者留言和购买商品之后的评价就是体验式推广。

  7、微博营销

  麦包包网站除了有自己的灌泛发微博外,其内部人员自己也申请微博,然后利用自己的人脉来写一些关于麦包包网的有关信息,这样粉丝多,关注的多,自然可以达到一定的企业文化宣传。

  8、博客推广

  博客营销的概念简单来说,就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台,发布并更新企业或公司的相关概况及信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。

  9、资源合作推广方法

  通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

  10、创办自己的杂志(麦芽糖)

  麦包包企业电子杂志《麦芽糖》,主要是采用iebook超级精灵制作而成。《麦芽糖》电子杂志是一个成功的典范!从每款包包的模特展示,到时尚风潮的诠释,可以说《麦芽糖》电子杂志不只是在展示包包,而是在网购包包咨询发布平台的最前端。

  11、事件营销

  麦包包的促麦包包和合传播协助麦包包传播了东方卫视十大明星颁奖典礼的娱乐营销项目、某代言事件、3·15项目等。

  四、总结

  网络营销,它使得传统的营销方式有了大大的转变,转变了企业的竞争方式、转变了企业在市场上的营销环境、转变了商家普通的营销模式、同时也转变了人们逛街采购的消费方式。如此之大的转变,换来的是电子商务的猛速发展,换来的是企业在网络竞争中寻求新的前途,换来的是各种新模式的网络营销。网络营销手段数不胜数,例如在官网发布信息,利用热点吸引来这,开辟论坛与消费者共同交流,让消费者一起参与产品设计,建立友情链接,免费搜索引擎等网上服务,得到顾客的认同,提高顾客忠诚度,这些都将成为网站最好的宣传。

    版权声明:

     本网站的所有文字、图片资料,未标注转字的均由作者亲自整理创作,如需复制、转载、转贴等方式发布/发表,请以锚链接的方式显示原文出处,请尊重我的劳动成果,侵权必究。本网站转载的文章如有侵权的地方请及时联系本人,核对后会第一时间删除!

阿沐
1625139774@qq.com

发表评论