最近问外包的朋友相对比较多一些,所以借此一点,统一回复一下我们对杭州这边对外外包这个事情的看法,大家如果关注我的博客的话,应该记得我之前写过SEO外包的文章,这些话题是必然会影响一些朋友们,我也能够猜测到,他们的反应,但是我们只说事实,不涉及私人感情。

  为什么外贸外包最近,会有上升趋势了,其实也非常简单,外贸要求越来越高, 特别是在经济不太景气的情况下,原来有很多的还过得去的外贸企业,或者外贸团队,继续运用以前的一些老办法,没有办法生存下去,所以面临着的问题就是要么改变,要么退出这个舞台。但是大部分的人又不知道如何去改变,或者说,想走捷径,自然首先想到的就是,把所有这些业务外包出去。

  要说真正舍弃的人,非常非常少,特别是经历过一些,外贸红利时期的人,更加难舍难分。

  好我们继续来说到底这个东西好还是不好,我们从几个方面来讲,第一个方面,我们把外贸做成一个生意,那么在这个生意当中最重要的是什么?他都会说是推广,但其实不正确。至少在我们看来不是这个样子,归根结底,你是生产贩卖,销售,任何人东西,这个东西这个产品,才是我们的核心。除非你是做一锤子买卖的人,或者说是,假冒伪劣产品销售者。

  仿品从业大军是非常非常众多的, 尽管在近两年来说,这个行业非常非常的困难,但是总体上来说,在外贸当中的比例还是非常大的,因为聪明的中国人确实太多了。

  无论你是做平台店铺,还是独立网站,其核心的地方就在于你对自己产品的理解,和对产品品质的把控。这当中产品的策划,产品的定位非常非常的重要, 这个会直接影响到我们后期的一些推广成果,以及,产生效果的时间。甚至可以说决定了这个生意到底能不能够做下去?如果你所以一切情况都良好,但就是没有一个好的产品基础,半年一年都不盈利,你是没有办法坚持下去的。

  咋一听这样的话,从我们嘴里说出来,有一点滑稽。

  每一个行业都有自己的壁垒,每一个产品都有自己的,特性。作为一个外行来说,是没有办法去准确的理解,更不用说提炼出一些很好的卖点,别去看什么广告公司,4a公司,做的企划案。可以说我们面对的群体99%以上都不太具备这样的实力,基本上都是一些二手贩子,小型的生产企业。你要真正足够的强大,其实我是蛮建议你,做一个营销的外包。但是很可惜大部分的人都达不到。这也是为什么我说外包其实条件很高。

  你没有知识产权的保护,你没有一个可控的产品, 你没有一个,坚强的实力。我花再多的精力去推广你,到头来还没有出效果的时候你就已经死去了,我们的损失更大。除非我从一开始就是奔着你的服务费去的。

  推广一个很重要的地方,只是把我们的营销方式,营销的场景,转换到了我们的网络上面,但并没有改变,很多东西的本质。我们要有好的创意,要有很好的卖点,恰当的价格,适合的渠道。而这些东西需要花太多太多的精力,创意,以及丰富的实战经验。

  但是从大部分人给出的价格是没有办法去完成这个,你要知道我们拍一个好的广告片花费都要上100万,你却幻想着5000块钱包月能够产生10万的销售额,甚至造就一个知名品牌,这也太异想天开了,所以一开始,就不应该有开始。应该也适合我们自己的方式,我们自己能够接受的我们能够承受的,范围,去做我们这个事业。

  我们觉得建立自己的团队,非常的麻烦,有风险,大家也应该听说过,58同城的故事,最早他们所有的营销都是外包的,也就是打打电话,推销推销业务。后来为什么要改为自己做呢!这当中的差别太多了。

  我们再换一个角度,如果你是一个非常,厉害的推广人员,或者说你的团队具有非常,强悍的执行能力,与推广能力,你会缺产品吗?怎么轮得到你?天上掉馅饼的事情。所以这本身就是一个矛盾,本身就是一个悖论,别拿我们的平台来说事,这是两个不同的概念。

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阿沐
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