相信小伙伴们曾经试过在booking订酒店之后,发现当你之后你在不同的网页例如新闻和论坛上也会发现它们的广告追踪,效果如下图,那究竟是怎么回事呢?这一切都是拜Remarketing再营销所赐。在众多定方法中,我认为Remarketing是比较能提高转化的一种方法,以下会简单介绍一下remarketing再营销。

广告再营销推广需要了解什么是Remarkting

一、再营销Remarketing的实现基本原理

当然上面效果的前提是,你没有屏蔽广告系统,你的浏览器没有禁用cookie追踪功能。这些效果也是广告主或者再营销职员例如SEM,进行合理设置操作所形成的的!他们对网站利用了 remarketing 的定位方法,令广告再次投放在各种网站以及应用上。而其中的原理非常简单,当你浏览 booking.com 的时候你的 Cookies 会留在你的游览器,以读取你在网站中的网络行为。当广告商设立不同的 remarketing list 时,条件符合的话,会在 Google Display Network(即其他网站)中向再次向你展示。所以如果用户本身在浏览器上没有禁用 cookies,该行为都会被纪录的。

二、在了解 remarketing 之前,也要简单了解下 DN(Display Network)是什么

比如以谷歌的GDN为例GDN 全名为 Google Display Network。在 Google Display Network 之中有超过数百万个网站和APP组成,包括各大小新闻网站和论坛,广告商可以透过不同的定位方法 (Targeting Method) 把图片广告投放给所目标的受众,而Remarketing其实是其中一个定位方法。由于有太多不同的刊登广告位置,所以Google Ads有不同的 Targeting 方法让广告商可以把他们的广告刊登到合适的地方给合适的受众看到广告商的广告,而当中 Remarketing 就是众多Targeting方法的其中之一。

广告再营销推广需要了解什么是Remarkting

Google 常提倡利用 Google Display Network 来提升品牌效应 (Brand Awareness),当然这种方法也很适合不同的行业品牌来提升品牌 logo 的知名度。如果你公司有太多的营销预算的话建议你利用 Google Display Network 来打广告。

三、为什么要用再营销 Remarketing?

大家也知道,随着网络的不断发达普及,现在的客户越来越难转化了,这也是发展的必然,九成的用户不会在第一时间在你网站或者APP上下单的,这是因为:

第一,信任度问题,人家第一次点击你的广告的时候多半是有很强烈的好奇心或者手误,所以信任度是第一问题。

第二,知名度问题,客户点进去之后看到陌生的品牌需要一定的时间去接受信任你这个品牌。

第三,优惠问题,如果用户察觉你的网站以及APP没有什么优惠等力度吸引人的地方,多半不会下单的。

这三点缺一不可。所以,再营销的作用就是增加你公司的知名度以及令他们更有兴趣去点击该广告,再把他重新带回网站或者APP等作用,最终增加用户的粘性以及最终的转化能力。

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阿沐
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