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一、国内目前主流的电商品牌平台

目前国内主流平台我个人愚见,分三个阶梯:

第一阶梯就是淘宝,包括天猫,个人感觉天猫品控以及格调是最棒的,面向高端品牌

第二阶梯就是京东,京东这几年做的确实蛮好的

第三阶梯就是唯品会,拼多多,小米有品,苏宁易购,网易严选,考拉这些,他们的方式不同,但是影响力差的很远。

二、电商平台的运营思路区别

这些平台的运营方式不同,比如唯品会和天猫的定位不同–唯品会属于是自营性质的B2C,而天猫属于平台性质的B2C。这两点是不一样的,天猫的招商是通过让其他商家直接入驻平台,售卖、发货、售后等等都是由入驻的商家进行处理的。盈利方式主要是收取入驻商家的服务费以及每成交一单,抽取一定的佣金。而唯品会的招商是直接和品牌商会代理商谈判,由唯品会直接出售商品,盈利方式主要是赚取进货价和售卖价之间的差价。

其实通过数据我们可以看到,使用唯品会的用户大多数都是女性,品牌的logo主色调也是粉色,女性群体占比非常的大。而天猫京东这些平台女性用户比例和男性用户比例差别并不是很大。唯品会的平台属于是一个有特色的平台,这也是导致唯品会的发展较慢的原因,但是对于商品质量唯品会把控的还是非常严格的。再比如唯品会和京东都有很强的自营B2C能力,但是唯品会被品牌商认可的官方影响力相比京东就差很多,甚至在早期很多网友说唯品会是假货横行的地方,这也没办法,京东的起步和发展规模远超唯品会。

还有唯品会和拼多多也是很像的,虽然玩法不一样,但是换汤不换药,都是为了降低价格吸引客户,他们本身可以简单理解为二房东,都是通过大量采购商家的产品,然后自己销售,只是不明白为什么大商家会放任他们这样操作,毕竟价格对他们自身产生了巨大的冲击,因为大家都知道有时候唯品会和拼多多的价格低的让人心痒。

三、电商运营产品质量的问题

大家要明白,光天夏日之下售假是要被按在墙上锤的,还有不管是什么品牌,都会有产品次货,因为员工这么多,产品流水线这么多,想要全部百分百真品,你觉得他们是神吗,所以不应该说是假货,商家没那么傻,只是产品有质量品控好坏之分,比如a客户买到产品质量得分在80分以上的,但是b客户就很倒霉买到了得分60分的。你看苹果产品这么牛逼,不也经常各种手机发烫吗。

至于品牌方怎么去分配产品的销售渠道,那只有品牌方自己知道,这是商业机密,谁都不知晓。比如我之前买的倍思蓝牙耳机,倍思官网给的销售渠道只有亚马逊,天猫,京东,但是唯品会却意外的给出了自营标志,那么为什么倍思官方不公布出来呢?也许唯品会跟商家达成了某些协议,比如有些产品卖得实在不好,我就给你些产品销库存,也不是没有可能……

倍思官网:

【电商】唯品会和淘宝同样的店铺为什么价格不一样?

天猫不销售,但是唯品会和亚马逊是有的,价格差了一半:

【电商】唯品会和淘宝同样的店铺为什么价格不一样?
【电商】唯品会和淘宝同样的店铺为什么价格不一样?

也许很多人说了,这怕是假货吧,但是我们仔细想想,商家敢这么明目张胆的搞假,他生意不想做了吗?至于这么便宜,那是因为唯品会就是这么玩的,不然怎么叫打折呢?唯一的疑惑就是倍思是处于什么原因给与他这个权利这么玩,就像苹果公司为什么放任拼多多自己给与iPhone12 900元的优惠力度,这不是砸自己官网的脚吗,这其中是有很大的暧昧的。

我的理解是这样的,大商家既然放任,那么肯定是把产品品控得分稍微低点的产品,注意这些不是假货,只是相对官网和第一阶梯的那些产品而言的,给这些第三阶梯的平台甚至个人来销售,当然有的有实力的个人通过熟人关系拿到第一阶梯的货也是有的。如果是这样操作的,大家也就别说人家是假货了,只是品控没那么完美的产品罢了,配得上价格只能说。如果你真想买质量好的,那就老老实实掏腰包,别想着既要质量好,有很便宜的产品到你手上,天上不会掉馅饼到你手上的。

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阿沐
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