今天给大家大概的解释一下什么是Dropshipping,因为dropship这个模式还是有很多优点的,很多外贸从业者都慢慢尝试这个方法,成交量也还不错。

 

  买家身份要求:买家一般都有自己的B2C网店(什么是B2C我就不介绍了,不明白可以去百度),有自己的支付系统(比较简陋的我都见过银行转账之后发货的)。当然,也有部分买家可能特殊,比如买家在不同的地区、城市有自己比较固定的客户,对我们也比较信任;

 

  产品要求:一般要求货值稍微高一点、体积、重量不是太大,适合空运,比如手机、服装、鞋子、礼物等等。

 

  Dropshipping详解:

 

  dropshipping 是供应链管理中的一种方法,零售商(也就是我们的买家)不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给批发商,批发商将货物直接发送给最终客户. 零售商赚取批发和零售价格之间的差价.

 

  通俗一点说,就是:买家不囤货,终端买家给他下订单后,他立刻给我们下订单,然后我们发货。他们风险十分小,成本较低。在欧美等电子商务较发达的国家比较常见。

 

 

  dropshipping如何操作?

 

  Dropshipping 的操作跟一般的货物批发业务在运作上其实没什么特别不同。通常,批量的批发订单,你会整箱整箱发送给对方,而当使用dropshipping的时候,对方可能要求你把10件商品分别发送给10个不同的客户地址,并且要求在回执(退换货地址)上写上对方所要求的地址。这样,在你这边配送费用上会产生很大的区别,而且,通常单一商品直接到最终客户,一般不会使用海运这种运送方法。

 

  对于我们来说,你如果用dropshipping方式直接发货给海外的最终客户发货,那么该最终客户可能会面对关税等问题,不过,这不是你需要去处理的,所有对最终客户的配送、关税等等费用,都不是你需要去处理的,而是由零售商处理,你只需要按零售商的要求去发货就可以了。美国对小包裹业务貌似不会收取关税。

 

 

  Drop shipping的优缺点

 

  作为供货商,对方要求你提供dropshipping服务,也许你会认为那只是一张小单而不屑一顾,却总是花费大量金钱人力去跟其他供货商竞争那几张大单。世界上90%的买家,特别是那些中小买家,可能永远都不会通过交易会、Alibaba这些资源去寻找供货商。

 

  Dropshipping的优点是,通过提供此服务你从此可以跟大量的小单买家做生意,这种“长尾” ,汇集在一起足以超出了一两张大单的业务量。而且,你不必担心对方拼命地压你的价格。供货商从单一商品通过Dropshipping方式获得的利润率,更通过大买单的利润率相比,可能会是大买单的10倍甚至几十倍。

 

  Drop shipping缺点是,通常你需要立刻发货,所以要准备相应的货源。(这也许对于某些供货商来说并不是缺点,反而是优点)。另外,你需要配备人员去处理订单,而且,单笔订货量一般不会太大;同时,如何降低运费是我们需要重点考虑的地方。

 

 

  Dorpship意思是直发,直运(从供应商采购直接发到客户)的业务流程

 

  让我们来看看Dropship (Dropshipment)直发/直运是怎么运作的,让我们来看看如何做这个生意,你所要扮演的角色是:“Drop Shipper 直运商”。

 

  Drop Shipper通常是产品的制造商或者批发商,也就是你了。当你的客户卖出你的一件产品给某个消费者时(譬如他以80美元卖出你的一件产品给消费者),这时他会通知你这个Drop Shipper 直运商付给你他已卖出的那件产品的价格(譬如50美元),然后真正奇妙的地方开始了:你作为Drop Shipper 直运商直接将货物发给最终的消费者,而且通常货物的包装上有你客户的公司标志。想想看这种销售方式与传统的有什么区别?赫赫,客户省去了物流操作,还不怕你跳过他直接与消费者交易。

 

  这种交易方式一般限于同区域的三方:你的客户+你Drop Shipper 直运商+最终消费者,客户一般也只做在线销售,即最终消费者在收到货物之前对货物只有感官的认识而已,对于你的客户他可以选择很多Drop Shipper 直运商来使自己的产品销售范围非常广,对于你来说单件商品的价格可以得到充分的利润,一般来说因为你作为Drop Shipper 直运商要负责发货给客户指定的最终消费者,所以你对于运费针对不同地区可以做个统一价,而非计算每笔运费的实际价格。

 

  看到这里,你不禁会说,难道我不会直接销售给最终用户? 嘿嘿,要是没有你的客户,你就可以做很好直运销售,那么恭喜你;要是你的客户通过他的努力,帮你建立了市场,给你源源不断的订单,那么我想你还是要讲诚信,不要那么贪婪想什么利润都自己得,毕竟每个人应该为他的付出得到回报,你说是吗?

 

 

  那么作为”Drop Shippper直运人”,要认真地考虑以下问题:

 

  1. 货物是否符合直运销售模式? 某些产品是不适合邮寄的方式来寄送的,如贵重物品,易碎物品,易腐物品,危险物品,对方国家禁运物品等等

 

  2. 如何报价?在国外,直运销售的模式非常普通,并非新兴事物.任何人都可以从专业的”Drop Shippper直运人(包括制造商或者批发商)那里得到详细的Drop shipment的目录或者详细的产品电子数据(包括产品图片,描述,单价等等),所以任何人都可以非常方便的用印刷目录或者在线网站开展Drop Shipment直运销售工作. 但是对于,”鄱湖之女”网友的公司来讲,存在着这方面的报价和资料准备问题,如何给出适合的价格? 而且这个价格要考虑利润,运费,包装等等问题.

 

  3.作为drop shipment (制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作. 即使现在有强大的快递公司如DHL, FedEx,UPS等提供物流支持,但是对于,”鄱湖之女”网友的公司来讲还是存在如何控制运费成本,如何保证货物出口和进口报关顺利,如何支付货物进口税收等等一系列问题.

 

  4.货款的收受问题,对于小额的直运销售方式,频繁的货物出口会造成货款收受的频繁,如果快速安全的接受客户的汇款并做外汇核销也是个问题.

 

 

  个人总结一下:采用我朋友的话,这种发货方式有两个缺点(个人意见):

 

  1 买家信息直接透露给批发商了。 答:是的。但是这种发货方式一般都是买方提出来的,所以如果买家不怕,卖家怕啥呢??而且这种发货方式一般针对的产品是手机、玩具等等,终端买家短期内不会下第二次订单,所以,咱们不怕的;

 

  2. 贸易纠纷难搞?答:是的,这是电子商务的特性,只不过这个纠纷涉及到了3方,处理起来会麻烦一些。

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阿沐
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