首先感谢博主给机会投稿,哈哈,对于这几年亚马逊的 FBA 商业模式成为“新宠”。这种一站式物流服务模式为何能成为“新宠”?本文将对此进行详细介绍,主要介绍亚马逊 FBA 商业模式的概念、优点和缺点。

  FBA 是 Fulfilled-by-Amazon 的缩写,是指亚马逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货处理的一站式物流服务。亚马逊的 FBA 商业模式如下:

  你与工厂或供应商签订协议,他们向你提供产品。

  把产品从工厂(通常指中国)运送到北美。

  把产品存储在亚马逊的仓库里。

  当人们从亚马逊网站购买你的产品时,由亚马逊“履单”(Fulfills),负责处理所有物流相关的事宜,包括派送和售后。

  “履单”意味着亚马逊在做执行的工作,提供的是履单服务(Fulfillment Service)。当人们在亚马逊下订单时,普通的执行服务储存和派送货物。

  除了帮你完成订单,亚马逊的 FBA 还有一些其他的优势,我们会在后文一一阐述。

  【FBA 商业模式是如何赚钱的?】

  如果有人进入了亚马逊的 FBA 列表(Listing)中,浏览了产品,并从亚马逊购买了该产品,那么你会挣钱。这个过程很直接。亚马逊将产品快递给消费者,你只需要确保有足够的库存能够满足市场需要就可以了。

  亚马逊 FBA Listing

  亚马逊 FBA Listing 页面如下:

FBA亚马逊模式是怎样的?fba是什么?

  如果你从亚马逊购买过东西,那么你对这个页面会非常熟悉。采用亚马逊的 FBA 业务,你会获得和其他产品一样的展示位置,通过你的“网站”销售产品。

  【亚马逊 FBA 商业模式的优点】

  亚马逊 FBA 商业模式有很多优点,它不仅可以可以提高你的收入,该模式本身也会创造更多的利润,降低你的工作强度。很多人一个周只需在自己的生意上花费几个小时的时间,确保有足够的存货可以满足目前的需求就可以了。

  喜欢亚马逊联盟(Affiliate)商业模式的人通常也会喜欢亚马逊的 FBA 业务,因为你现在你有大量的联盟资源可以推广你的产品。

  这是一个很好的优势,因为你可以通过亚马逊联盟为你的亚马逊列表带来大量的流量,吸引更多的消费者。

  说到流量,亚马逊的 FBA 业务会受惠于亚马逊带来的所有流量。亚马逊是自然流量的巨头,可以在很大程度上提高你的销售业绩。如果你的产品一开始就卖得非常好,销售量很高,根据亚马逊的算法,它会将你的产品通过“相关产品”或者“畅销”栏目推送给网站上的潜在消费者。

  根据你的销售额,你的产品也有可能被推荐在“购买了该产品的人还浏览了…”栏目中。

FBA亚马逊模式是怎样的?fba是什么?

  由于产品可以通过多个位置进行展示,即使你没有对自己的产品页面做额外的工作,你也会获得亚马逊为你带来的大量自然流量。很多亚马逊的 FBA 用户100% 依赖这种自然流量增加收入。

  与你自己拥有的网站和在线商店相比,亚马逊可以免费为你带来大量的自然流量。

  然而,把你所有的流量来源押注在一个系统中是一种不安全的想法。很多亚马逊的 FBA 用户也会利用 Google 的自然流量为自己的产品引流。这个过程通常叫作“搜索引擎优化”(SEO),SEO 的前提是亚马逊每天已经从其他网站获得了数万条反向链接,你可以大胆地为你的产品列表页面创建反向链接,而不用担心被惩罚。

  你可以在自己的亚马逊产品列表上使用可以带来搜索流量的关键词,然后使用很多不同的链接页面将很多优秀的反向链接导向你的列表。

  除了可以利用流量优势之外,亚马逊的 FBA 商业模式比 Google Adsense 或者 Amazon affiliate 带来的利润更高。每次你一有订单,亚马逊就会帮你处理物流。亚马逊会通过自己的 FBA 项目运输产品,并处理所有的客户服务。

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陆爵爷
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